Bagaimana Penyedia Solusi TI Dapat Menghasilkan Uang Dengan Layanan Cloud

Bagaimana Penyedia Solusi TI Dapat Menghasilkan Uang Dengan Layanan Cloud

Selama pekerjaan saya memberikan saran untuk membantu perusahaan IT yang ingin berkembang, salah satu pertanyaan yang paling sering ditanyakan kepada saya akhir-akhir ini adalah “Apa yang harus saya lakukan tentang The Cloud?”

Sampai baru-baru ini, sebagian besar perusahaan IT yang lebih kecil telah mencari nafkah dari penjualan solusi. Mereka bekerja menentukan dan mengutip klien untuk solusi server berbasis di tempat seperti Microsoft Small Business Server Jasa Pajak Bulanan Jakarta. Penjualan semacam ini biasanya menghasilkan 15-20% mark-up pada penjualan kembali perangkat keras server, ditambah tenaga kerja yang bagus selama 2-3 hari untuk layanan instalasi. Kemudian ada pendapatan berkelanjutan dari pengelolaan, pemantauan, dan dukungan terhadap solusi yang diinstal.

Model ini telah bekerja selama beberapa tahun, tetapi sekarang ancaman terhadap model itu telah datang – “The Cloud”.

Apakah Cloud adalah Pengubah Game?

Dengan layanan Cloud seperti Microsoft Office 365 atau Google Apps, untuk banyak bisnis yang dilayani oleh perusahaan IT, tidak ada lagi persyaratan untuk menginstal server di tempat. Jadi mark-up penjualan perangkat keras 15-20% hilang.

Dan Microsoft Office 365 dan Google Apps tidak memerlukan banyak penyiapan atau konfigurasi awal, sehingga tenaga kerja selama 2-3 hari untuk layanan pemasangan sangat berkurang.

Klien juga memiliki 1st Line Support yang disediakan oleh Microsoft dan Google sebagai bagian dari biaya bulanan yang dibayar klien, serta menjaga pembaruan, pemeliharaan, dan patching produk. Jadi pendapatan perusahaan IT dari manajemen, pemantauan dan dukungan lenyap.

Secara keseluruhan, “The Cloud” mungkin tampak seperti hal yang buruk bagi perusahaan IT.

Bagaimana Perusahaan IT Anda Dapat Untung Dari Cloud?

Jadi apa yang bisa dilakukan oleh perusahaan-perusahaan IT ini? Menyerah, tutup toko dan beri tahu staf mereka untuk pergi dan mencari pekerjaan di tempat lain?

Yah, itu pasti salah satu pilihan. Untuk pemilik bisnis yang lebih berpikiran teknis, “The Cloud” tentu berarti akan ada lebih banyak pekerjaan Pusat Data di luar sana. Jika ide kesenangan Anda adalah mengelola infrastruktur Microsoft Exchange yang kompleks, maka “The Cloud” menawarkan banyak peluang kerja.

Tetapi perusahaan IT yang belum siap untuk menempuh rute itu perlu mulai sedikit berpikir tentang Teknologi dan sedikit lebih banyak tentang Bisnis.

Perusahaan IT paling sukses telah melakukan ini selama bertahun-tahun. Mereka tidak berbicara tentang DNS, SQL, dan Exchange – mereka mendengarkan apa yang ingin dicapai klien mereka dalam bisnis mereka, dan membantu memberikan solusi dalam istilah yang dipahami oleh pemilik bisnis.

Leave a Comment